- El cambio que recomendamos
- Posicionarse como el café fresco, tostado bajo pedido, frente al café industrial y a los grandes tostadores de especialidad que almacenan producto en estanterías hasta que se oxida.
- Cómo están ahora
- Creciendo con una imagen de marca reforzada y una propuesta diferente a la de los demás vendedores de café de especialidad de España: café tostado bajo pedido y enviado dentro de su ventana óptima de consumo.
CONSULTORÍA DE POSICIONAMIENTOCONSULTORÍA DE POSICIONAMIENTO DE MARCA
Detectamos qué está frenando tus ventas, y te damos el plan para arreglarlo.
Si compites por precio o se han estancado tus ingresos... te imploro que le des al botón rojo.Si crees que tu producto es tan bueno o mejor que el de la competencia, pero ellos se llevan las ventas... o peor, gastas en publicidad pero no aumentan tus ingresos... te imploro que toques el botón rojo.Si crees que tu producto es tan bueno o mejor que el de la competencia, pero ellos se llevan las ventas... o peor, gastas en publicidad pero no aumentan tus ingresos... te imploro que pulses el botón rojo.
Lo que opinan nuestros clientes
- 5 de 5
«Ver el trabajo de posicionamiento que han hecho para nosotros, Raúl del Río y Alex Agut, ha sido como observar a dos matemáticos frente a una gran pizarra llena de incógnitas, ecuaciones, derivadas y logaritmos neperianos que van resolviendo con diligencia y precisión hasta dejarlos en una cifra sencilla y redonda... Un 10.»
Sergio ItueroDirector creativo de Damenáme - 5 de 5
«Trabajar con Marca la Diferencia es el seguro de vida que toda marca necesita. Raúl y Alex han afianzado el ADN de Damenáme, dándonos la claridad y seguridad necesarias para escalar globalmente. Eficacia estratégica en estado puro.»
Raúl ItueroDirector de clientes de Damenáme - 5 de 5
«La claridad que da tener un posicionamiento de marca es brutal. Se traslada a cada mensaje que comunica la marca y en cada campaña de venta. El trabajo con Marca la Diferencia está siendo de mucho valor para San Jorge. Seguro que muy pronto los resultados serán visibles no sólo el claro posicionamiento en el mercado, sino también en la propuesta de valor y en las ventas de la empresa.»
Ezequiel GarcésCEO de Café San Jorge - 5 de 5
«Raúl y Alex son buenos profesionales y atentos, me han ayudado mucho definiendo una estrategia de comunicación y posicionamiento para mi marca. Gracias a ello, ahora tengo claro dónde enfocar mi tiempo y recursos. Recomendable para todo aquel que se tome en serio su negocio.»
Arnau CodinaTaller técnico de imaginería y bestiario tradicional
La Percepción es la Realidad
El mercado no es una batalla de productos, sino de percepciones. No gana el mejor producto, sino el que la gente percibe que es el mejor.
Sabes que tienes un mejor producto
Te dejas la piel mejorando especificaciones técnicas, pero en las reuniones comerciales el cliente firma con el competidor consolidado porque tiene una marca más conocida o mejor marketing.
Te ves obligado a bajar tus precios
Como el comprador no percibe una diferencia nítida entre tu propuesta y las demás, te regatea cada presupuesto. Vendes por precio, tus márgenes se hunden y trabajas el doble para ingresar lo mismo.
La publicidad no tiene un retorno claro
Crees que el atasco se arregla añadiendo más funciones al catálogo o quemando presupuesto en campañas de publicidad digital. El resultado es siempre el mismo: más costes operativos, más confusión en el comprador y cero avance en cuota.
El problema de nuestros clientes no suele estar nunca en los productos o servicios que ofrecen. Tampoco suelen ser problemas de operativa. Normalmente, están intentando ganar en la mente del comprador con las mismas palabras que usan todos tus competidores. Y cuándo todas las propuestas comerciales parecen iguales, gana el más barato o cercano.
Un argumento de venta que nadie puede copiar
El posicionamiento no es un eslogan bonito en una pared. Es la razón concreta por la que te eligen en cada punto de contacto con el cliente: en la web, en la llamada telefónica, en la visita comercial, en el presupuesto y en la entrega del pedido.
Cómo compites actualmente
- Hablas de tus características técnicas y de lo buena que es tu fábrica
- Añades productos al catálogo, diluyendo tu mensaje y confundiendo al cliente
- Tus comerciales bajan precios para no perder operaciones en el último minuto
- Gastas en anuncios que dicen «calidad, innovación y servicio personalizado»
- Eres una opción más en una lista de presupuestos comparables
Cómo vendes tras trabajar con nosotros
- Te entienden a la primera. Hablas del problema concreto que tu comprador necesita resolver hoy.
- El cliente sabe por qué elegirte. Centras tu propuesta en tu mayor fortaleza y quitas lo que distrae.
- Defiendes tu margen. Tus comerciales tienen un argumento sólido para sostener el precio frente al rival.
- Tu publicidad deja de sonar como la de todos. Tu mensaje destaca frente al líder y frente a las opciones genéricas.
- Dejas de ser un presupuesto más. Pasas a ser la alternativa clara para los clientes insatisfechos con tu sector.
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Sé nuestro siguiente caso de éxito
Dos ejemplos de cómo mejoramos el posicionamiento de nuestros clientes.
- El cambio que recomendamos
- Posicionarse en nombres globales frente a las agencias de naming locales.
- Cómo están ahora
- Con el ADN de la marca afianzado y la claridad necesaria para escalar globalmente.
Dos consultores veteranos sentados a tu propia mesa
Sabemos lo que cuesta levantar una empresa, mejorar un producto durante años y sentir la rabia de que un competidor mediocre se lleve los contratos solo porque sabe presentarse mejor. Entendemos tu frustración porque nosotros también somos empresarios.
Cuando contratas una agencia tradicional con oficinas lujosas, en la primera reunión te habla el director y al día siguiente tu cuenta se la asignan a un júnior de 24 años que aprende con tu dinero. En Marca la Diferencia trabajamos nosotros dos personalmente contigo:
El purista del posicionamiento: más de 35 años aplicando sus leyes junto a Al Ries. Ha intervenido en la estrategia de gigantes como Repsol, Mercadona, Chupa Chups, Central Lechera Asturiana y Pikolinos. Sabe exactamente cómo funciona la mente del comprador y dónde tropiezan las marcas consolidadas.
Lleva toda la vida emprendiendo y 10 años de posicionamiento bajo la mentoría de Raúl. Cofundó HandCash (2017-2024), fintech con la que hizo un exit: más de 5 millones de dólares, cientos de miles de usuarios y las bases modernas del uso de las criptomonedas.
Un purista y un emprendedor: esa es la ventaja. Tienes en la misma mesa el criterio de más de 35 años de carrera y la mirada de quien lleva una década emprendiendo en tecnología. Rigor y dinamismo, sin intermediarios.
Sin perfiles júnior. Sin informes de 200 páginas que nadie lee. Dos socios sénior en cada proyecto.
Marcas con las que ha trabajado Raúl en sus más de 35 años de carrera
Marca la Diferencia es nuestro proyecto actual: aplicamos ese criterio a empresas de todo tamaño que quieren dejar de competir por precio.
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Así es trabajar con nosotros
- 1
Paso 1: Diagnóstico gratuito
En una primera llamada nos cuentas tu empresa, tu producto y tus competidores. Analizamos tu caso y en una segunda llamada te presentamos los resultados. Si no encaja, te lo decimos y no cobramos nada.
- 2
Paso 2: El posicionamiento
Estudiamos tu sector y definimos por qué elegirte. El Sprint lo entrega en 2 semanas, con un plan de acción para aplicarlo en todos los departamentos.
- 3
Paso 3: Presentación y 12 meses
Presentamos unas 10 diapositivas. Después, una sesión al mes durante 12 meses y soporte por email.
Por qué el marketing falla cuando falta posicionamiento
Un mejor producto no basta
La mayoría de directores generales creen que para vender más necesitan un mejor producto. Y le dedican años:
- Perfeccionan el servicio.
- Contratan ingenieros.
- Amplían la fábrica.
Y sin embargo, las ventas siguen atascadas.
La batalla está en la mente del cliente
¿Por qué ocurre esto? Porque el marketing no es una batalla de productos en la fábrica. Es una batalla de percepciones en la mente del cliente.
El comprador busca una razón para no equivocarse
Al comprador no le da tiempo a estudiar tus especificaciones técnicas ni a visitar tus instalaciones. Busca una razón rápida y sólida para no equivocarse.
Si tu empresa dice lo mismo que todas las demás, pasa una de dos cosas:
- Se va con la marca más grande.
- Te pide una rebaja para compensar la incertidumbre.
Qué hacemos en Marca la Diferencia
No hacemos logotipos decorativos ni manuales de colores. Hacemos posicionamiento:
- Encontramos qué parte de tu mensaje está diluyendo tu valor.
- Analizamos las debilidades del resto de tu sector.
- Construimos una razón de peso para que el mercado entienda por qué elegirte a ti es la decisión más inteligente.
El Podcast
Cada semana analizamos marcas reales, errores comunes y estrategias de marca que puedes aplicar hoy. Con Raúl del Río y Alex Agut.
Dos formas de trabajar con nosotros
Son dos trabajos distintos para momentos distintos de empresa. Ambos se presentan con precio público y alcance cerrado. En los dos trabajan directamente Raúl del Río y Alex Agut.
Sprint de Posicionamiento
4.000 €
Pago único
Para quién es
Empresas que arrancan o van bien y quieren una segunda opinión con criterio
Qué problema resuelve
No tienes claro qué te diferencia ni cómo contarlo. En dos semanas lo tienes por escrito y sabes dónde aplicarlo, sin presentación al equipo ni asesoramiento posterior.
- Plazo
- 2 semanas
- Formato
- Solo por Zoom
- Forma de pago
- 50% al arrancar / 50% al entregar
Qué entra
- El nuevo posicionamiento para tu empresa, en un documento de una sola hoja que todos en tu equipo podrán leer y aplicar
- Plan de acción sobre cómo aplicar el nuevo posicionamiento a todos los departamentos de tu negocio
Qué no entra
Presentación al equipo y 12 meses de asesoramiento
Estudio de Posicionamiento
12.000 €
Si facturas menos de 1 M€
25.000 €
Si facturas 1 M€ o más
Para quién es
Empresas que tienen que cambiar cómo las perciben y alinear al equipo
Qué problema resuelve
Te perciben como uno más y el equipo no cuenta la empresa igual. Sales con el posicionamiento, una presentación para el equipo y 12 meses de asesoramiento para que el mensaje no se diluya.
- Plazo
- 4 a 6 semanas + 12 meses
- Formato
- 12 meses de asesoramiento incluidos en el precio
- Forma de pago
- 50% al arrancar / 50% al entregar (los 12 meses van dentro)
Qué entra
- El nuevo posicionamiento para tu empresa, en un documento de una sola hoja que todos en tu equipo podrán leer y aplicar
- Presentación de unas 10 diapositivas
- 12 meses de asesoramiento: una sesión mensual de 3 horas y soporte por email
Qué no entra
Logo, ads, diseño, programar web, implementar operativamente
Para los dos planes
Condiciones
- Exclusividad estricta. 12 meses sin coger a la competencia directa de tu empresa.
- Cupo máximo operativo. Solo en el Estudio: 4 proyectos nuevos al mes. En los dos planes trabajan Raúl y Alex, nunca un júnior.
- Ámbito. El Sprint es solo por Zoom. El Estudio no incluye viajes.
A quién decimos que no
- Si buscas un logotipo, un manual de marca o un cambio estético de la marca.
- Si estás en fase de idea o pre-ingresos (no hay mercado que reposicionar).
- Si firma el director de marketing pero quien dirige la empresa no se sienta a la mesa.
- Si buscas que te monten la web, te lleven los anuncios o hagan diseño.
- Si en el diagnóstico gratuito no vemos un ángulo claro para hacerte ganar cuota. No cogemos el proyecto.
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Evaluamos tu caso sin compromiso.
Antes de reservar la llamada
Gratis y sin compromiso
En una primera llamada nos conocemos y vemos si tiene sentido trabajar juntos. Después analizamos tu caso y, en unos 2 días, en una segunda llamada te presentamos los resultados.
No queremos tu dinero si no lo vemos claro
Si en la llamada no vemos cómo ayudarte a ganar cuota, no cogemos el proyecto.
Precio público y alcance cerrado
Antes de agendar la llamada, por favor consulta las tarifas de trabajar con nosotros.
Preguntas frecuentes
¿Funciona para mi sector?
Lo que importa no es el sector, sino que ya vendas y compitas con otras empresas por los mismos clientes. Raúl ha trabajado con marcas de sectores tan distintos como la energía, la alimentación, el calzado o la aviación. No cogemos proyectos en fase de idea o sin ingresos, porque todavía no hay un mercado que reposicionar.
¿Quién hace el trabajo?
Raúl del Río y Alex Agut, personalmente, en cada proyecto. Raúl lleva más de 35 años en posicionamiento y marca, y Alex, 10 años como emprendedor tecnológico. Sin perfiles júnior ni intermediarios.
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Estás a un paso de dominar tu sector
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